南京牵手小红书全国首推中小企业扶持行动

“种草”新消费，让“流量”变“留量”

□南京日报/紫金山新闻记者

朱凯黄琳燕

无处不能消费，万物皆可“种草”。近日，全国最大的生活方式分享社区小红书与南京牵手，首次与国内城市合作开展中小企业扶持行动，面向南京都市圈企业推出流量、营销、开店、产品四项扶持计划，助力更多中小企业引流获客、破圈生长，把“流量”变成“留量”。

“小笔记”做成大生意，爆款视频“种草”订单超千笔

伴随明快有力的背景音乐，一群身穿蓝白色制服的保洁小哥手持专业清洁工具上门开工了，不仅让家中焕然一新，还给客户家的洋娃娃编起了头发。5月15日，“金陵管家”在小红书平台发布的《保洁小哥哥给洋娃娃梳头发》视频迅速走红，播放量达60多万，点赞2万多次。评论中，网友直呼“治好了强迫症”“简直是家翻新”。

去年12月，新兴家政服务品牌“金陵管家”正式运营，半年就收获5000多名意向客户，今年上半年完成100多万元营业额，一跃成为高端家政行业的头部企业。目前，“金陵管家”不仅在南京站稳脚跟，还计划布局上海、苏州、青岛等城市。

“我们的定位是专业化和高端化，入驻平台以来，小红书一直为我们提供贴身服务，在账号定位、内容生产、品牌差异化营销卖点提炼等方面给予专业化指导。”南京金陵管家管理服务有限公司创始人徐传浩介绍，通过账号内容运营，用低成本的营销推广做成了大生意。短短半年，“金陵管家”账号已收获6万粉丝，日均品牌曝光量超40万次，收获南京本地精准、高质量客资超5000条，完成南京本地家政服务订单超1000笔。

和“金陵管家”一样，移动互联网时代，越来越多商家开始拥抱“种草引流”的营销新模式，精准定位目标客群，将网络流量转化成客户留量、产品销量。

四重扶持引流拓客，助力中小企业破圈生长

近年来，新国货、新消费风潮兴起，一大批新消费品牌快速崛起，网络社交平台也成为新消费的聚集地。以小红书为例，目前，南京共有3500多家企业入驻，吸引了大量年轻用户。

提供流量扶持，单个企业最高可获52000元广告金；配备专业营销顾问，为企业提供1对1营销指导；降低运营成本，月成交额1万元以内的店铺可减免佣金……

6月7日，市商务局联合小红书平台举办“逐光·小红书南京品牌生长线上沙龙”，正式推出中小企业扶持合作计划，为南京都市圈企业提供流量、营销、开店、产品四大维度扶持，助力中小企业发掘增长机会，实现品牌力和产品力的共同破圈生长。

“我们通过对中小企业成长状况的前期调研，发现企业主普遍面临着经营增长的挑战。很多中小企业主反馈，希望能进一步拓展线上经营，并获得平台的相关扶持。”小红书生态客户总经理飞虎介绍。

根据扶持计划，小红书将为1000家企业提供广告金扶持，目前我市已有505家企业报名参与。平台将面向各行业企业定期举办线上直播、线下沙龙等专业营销课程。同时开放新商业产品抢先体验权益，让中小企业第一时间解锁平台营销新玩法。

打造IP精准导流，消费节曝光量超24亿次

五马渡后备厢市集焕新归来，赋予城市低碳环保的潮流“烟火气”；南京小红书创作者宋小雅，用探店打卡、美妆测评等生活体验为商户引流导流，半年时间收获50万粉丝……近年来，我市积极顺应消费理念、消费方式的升级趋势，支持年轻人的态度表达和新潮玩法，打造兼具烟火气与国际范的多元消费体验。

顺应“IP+流量”思维，“2022南京国际消费节·为宁而来”启动一个多月来，政府、平台、企业三方联动，用品质商品、精彩活动、重磅优惠和焕新体验，打出消费促进系列“组合拳”，持续释放消费市场活力。据统计，南京国际消费节系列活动网络曝光量已超过24.3亿次，成为消费引流、赋能发展的金字招牌。

为了助力中小商户渡过难关、稳定发展，市商务局联合多家互联网平台实施“三零行动”——零费率线上开店、零费率线上运营培训、指定时段零费率佣金，定向支持南京地区零售、餐饮行业中小商户，切实降低商户运营和推广费用。

市商务局相关负责人表示，小红书平台是当代年轻人重要的生活潮流发源地和消费决策入口，此次合作将为南京都市圈商贸流通业注入精准营销资源，帮助商家洞察真实消费需求，探索全新发展模式，助力都市圈商业品牌破圈生长。接下来，双方还将联合举办消费促进系列活动，为国际消费中心城市建设增添新活力、新动能。