□ 南京日报/紫金山新闻记者 曹丽珍 通讯员 李静

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推动优势产业集群发展，招商人要提高什么样的综合素质？强化招商能力、抢占创新高地，投促系统应该如何发力……在全市上下奋力抢占先机，抓项目促发展的当下，全市投促系统队伍业务能力建设和专业化培训座谈会日前在宁召开。

市投促局将全市各区各园区的招商骨干召集在一起，与重点招商中介代表共聚一堂，激荡思维，共同探索如何强力推动项目招引建设取得突破性成效的“标准答案”。

从秦淮到江宁，社会化招商风生水起

转变招商理念，锻造“招商铁军”，进一步提高招商引资质效，是座谈会现场南京招商人共同关注的话题。

就在不久前，江宁高新投资促进发展有限公司成立，旨在切实增强园区招商工作的内生动能和市场活力，提高招商引资质效，加快项目落地转化，推动创新链、产业链深度融合。这也是江宁区首家成立的投资促进公司，标志着园区招商工作迈入一个全新阶段。

据悉，江宁高新投资促进发展有限公司内设生物医药、智能制造、数字经济等8个部门，承担园区招商引资渠道开拓、洽谈落地、招商活动等职能，按市场化专业化原则建立激励机制，激发干部敢闯敢为，推动招商实现新的更大突破。

事实上，早在2018年，作为我市秦淮国资控股集团全资子公司，秦淮区招商中心就率先成立。该中心依托区委、区政府的授权和区投促局的业务指导，专业从事自主招商和委托招商等工作，是我市首家开展全市场化招商运作的国有招商平台。

“招商中心目前已形成招商引资、金融担保和载体运营三大主营业务板块，以及企业成长服务和品牌推广服务两大纵深服务的‘3+2’业务架构。目前本部共有员工20人，平均年龄30.7岁，大家都干劲十足。”秦淮区招商中心招商经理吴伟介绍，中心成立至今，区委区政府全力支持，允许先行先试、充分赋权放权、提供试错空间，秦淮区不断优化招商营商环境，简化重大项目引进周期，为中心的持续运营提供了保障。2018—2022年，中心共落地项目超1200个，其中包括江苏国家版权贸易基地，世界500强企业圣戈班、巴斯夫区域总部，以及江苏佳搏、全景医疗、招商仁和等行业龙头项目。

“从秦淮区到江宁区，先后成立市场化招商公司，充分说明我市对市场化招商更能激发招商人员积极性、主动性和创造性的认可，对高素质招商人才在带动高质量项目招引落地过程中日益发挥积极作用的认可。”座谈会现场，各区招商人员对市场化招商公司的后续效果充满期待。

从中介到载体，全球招商“朋友圈”日益壮大

企业选择进驻一个城市，会依据什么标准？招商人具备什么样的综合素质，才能更好地吸引项目落地……这些关键问题，无时无刻不敲打着每一位招商人的内心。

座谈会现场，戴德梁行南京及合肥公司总经理魏建历表示，一个城市的创新能力、产业链的完整性、财政补贴政策、劳动力的支持程度等，都是行业龙头企业选择向某个城市“抛绣球”前会重点关注的细节。她的观点收获了大家的共鸣。为总结招商人员素质，联东集团南京公司总经理陈敏引用一句话，即“铜头、铁嘴、顺风耳、橡皮腰、 茶壶肚、兔子腿”，更是引发全场大讨论。“这样的总结特别到位，其实就是需要我们敢闯、敢拼，反应迅速，动作敏捷，既要尊重客商，但该强硬的时候不能弯腰，总结得特别形象。”六合区投促局人士说。

创业黑马（江苏）科技有限公司总经理侯俊现场展示了作为招商合作伙伴，创业黑马在推动企业入宁过程中发挥的积极作用。据悉，仅2022年，通过创业黑马进驻南京的企业，就包括竹云科技、慧工云、云开数据等创新型企业。母公司为上海专精特新企业的南京聚孑智能化信息科技有限公司，今年2月刚落户建邺高新区。

记者进一步了解到，布局全球招商网络，整合戴德梁行、联东集团、创业黑马等市场化、专业化、社会化招商力量，日益成为我市进一步推动招商引资工作的重要抓手。

座谈会现场，鼓楼区投促局相关负责人在分享环节介绍，该区已初步建成由外国驻华使领馆、政府部门、商协会、校友会、律所等各类机构平台组织构成的全球招商“朋友圈”，发挥各自资源优势，聚拢优质企业和客商信息，紧密跟踪国内外热点行业、龙头企业的投资布局，合力推进重大产业项目落地。2019年以来，各类招商伙伴已累计促成头部企业广州越秀融资租赁江苏总部、培育独角兽企业铌奥光电等优质项目落地鼓楼。

用强大团队支撑招商实战，专职化专业化招商队伍渐行渐近

玄武区借助“博思汇”平台，每期从招商骨干中推选“博主”，围绕招商引资工作、产业链、经济热点等话题组织讨论，碰撞思想火花；栖霞区创新推出“栖业课堂”培训品牌，采取集中授课、招商经验分享、调研考察等多种形式，有效提升人员参训的积极性和主动性；溧水区打造“聚溧招商·以学促行”特色培训品牌，采用理论授课与实地参观相结合的方式，不断加强产业知识培训；江北新区、高淳区、南京经开区等结合已有产业优势和一线城市创新外溢招商需要，纷纷选派优秀招商人才赴北京、深圳等地驻点招商……

去年以来，全市投促系统积极贯彻落实市委市政府办公厅下发的《关于进一步强化抓招商、抓项目的若干措施》，以打造专职化专业化招商队伍为目标，不断优化招商队伍建设模式，以强大团队支撑招商实战。

“今年以来，各地都在出新招、拼经济，我想招商一线的同志感受尤为真切。”市投促局相关负责人表示，前不久，《南京市“五拼五比晒五榜 勠力同心促发展”竞赛活动实施方案》印发，其中的“赛马榜”，正是拼招商比成效。以“赛马榜”为方向，要求投促系统认清形势，壮大队伍，持续创新，从而更好地丰富招商资源，提升招商活力，抢夺发展机遇。

据悉，面对新形势、新任务，我市今年将启动招商队伍扩容优才行动，全面加强招商队伍建设，通过岗位培养、业务培训、挂职交流等方式，持续提升招商队伍“专职化、专业化”水平。在坚持分层分级培训的同时，我市还将借助南京都市圈发展新机遇，聚焦产业链上下游协作，加强招商团队交流合作，促进都市圈组团式引商、集群式发展。